Lyon est une ville qui attire beaucoup de monde grâce à son emplacement géographique stratégique, mais aussi surtout grâce à la fête des lumières qui offre une excellente vitrine à ville.
Concernant la vente immobilière, c’est une période où jonglent défis et opportunités uniques.
Les stratégies de marketing jouent un rôle crucial pour capter l’attention des acheteurs potentiels malgré le froid.
Cet article explore les meilleures pratiques pour optimiser la vente de votre bien immobilier à Lyon pendant cette saison d’hiver 2023.
1 – Comprendre le marché immobilier durant l’hiver à Lyon
Le marché de l’immobilier à Lyon est très tendu. Il y a beaucoup de concurrence dans les annonces et les acquéreurs sont de plus en plus frileux à cause de la hausse des taux d’emprunts qui sont stabilisés sur une moyenne de 5% pour cette fin d’année et pour le début d’année 2024. Retrouvez plus d’information sur les tendances immo 2024 à Lyon.
Concernant les transactions, l’hiver n’est pas réputé être une saison où l’on peut constater une croissance exponentielle des ventes à Lyon. Elle peut même justifier une baisse d’activité sur l’ensemble du marché immobilier.
Mais cela ne signifie cependant pas une absence totale d’acheteurs.
Au contraire, c’est souvent une période où les acheteurs sérieux sont plus enclins à conclure un achat. Les données historiques montrent une légère baisse des prix, mais aussi une diminution de la concurrence entre vendeurs. Comprendre cette dynamique peut encourager les vendeurs à recevoir des opportunités uniques et de qualité.
Pendant la saison d’hiver à Lyon, la mise en valeur du bien est cruciale.
Investir dans la mise en valeur de votre bien c’est comme ajouter des touches artistiques à une toile blanche. Cela peut donc vous amener à réaliser des ajustements esthétiques adaptés à la saison.
Pensez à des décorations saisonnières subtiles, une cheminée virtuelle crépitante dans votre vidéo promotionnelle, ainsi qu’un aménagement d’intérieur chaleureux. Utilisez tout ce qui peut transformer votre bien en un lieu où les acheteurs peuvent imaginer passer des hivers confortables.
C’est également l’opportunité de mettre en avant l’isolation thermique de votre maison ou de votre appartement, de façon à ne pas laisser de doutes à ce propos, dans la tête de vos acquéreurs potentiel. C’est l’un des points forts de la vente immobilière pendant cette période. C’est un argument qui est difficilement “palpable” au printemps ou en été.
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En outre, des photographies de qualité et des visites virtuelles peuvent permettre aux acheteurs de se projeter sans avoir à se déplacer à cause du froid ou d’une météo peu clémente.
2 – Quelle est l’importance des réseaux sociaux ou des plateformes en ligne pendant cette période ?
Comme pour tout bien à la vente, c’est l’occasion de faire vivre votre bien et de le présenter sous ses différents atours. S’il est en vente depuis la fin de l’été, cela permettra de proposer de nouveaux visuels sur les plateformes et ainsi recréer un regain d’intérêt sur votre annonce.
Il est important de garder une certaine dynamique dans votre annonce pour inciter à de nouvelles visites.
L’utilisation efficace des plateformes en ligne telles que les sites immobiliers spécialisés et les réseaux sociaux devient donc essentielle dans votre stratégie de vente immobilière.
Créez ou re-créez une annonce percutante avec des descriptions détaillées, des vidéos et des photos attrayantes peut maximiser la visibilité de votre bien. Offrez une expérience immersive à vos potentiels clients, les aidant ainsi à se projeter plus facilement.
Utiliser des hashtags locaux et cibler les acheteurs potentiels spécifiques à Lyon peut générer plus d’intérêt.
3 – Faites des offres spéciales à la façon des agences immobilières
Afin de rendre l’offre encore plus incitative, vous pouvez proposer des offres spéciales, à la façon d’un professionnel. Il pourrait s’agir davantage financiers telles qu’un prix en baisse ou alors, pour donner encore plus envie à vos clients potentiels. C’est peut-être de leur proposer un prix global qui comprendrait l’inclusion des meubles ou alors les équipements de la maison, surtout s’ils sont de qualité.
À ce stade, le choix est le vôtre !
Conclusion
Finalement, vendre un bien immobilier à Lyon en hiver peut être un défi, mais avec les bonnes stratégies marketing, il y a la possibilité de réaliser une bonne vente, grâce à des acquéreurs plus déterminés.
En comprenant le marché, en mettant en valeur le bien de manière appropriée, en utilisant efficacement les plateformes en ligne, en offrant du contenu visuel engageant et en proposant des incitations adaptées, les vendeurs peuvent augmenter leurs chances de conclure une vente immobilière réussie pendant cet hiver 2023.